2001年12月18日，在大家的共同努力下，课题顺利结题 站在领奖台上，我发现我原先单枪匹马的所作所为，简直是眉毛胡子一把抓，吃力又不讨好 站在领奖台上，我回想同事们的见解，都让我有一种ldquo听君一席话，胜读十年书dquo的感觉 站在领奖台上，我回首那一段科研经历，我懂得了教科研需要合作 合作，是开启人生之路的探照灯2.三一客预估当前价值客户的预计应收款3.大单机会或者项目的预期签约，预计回款XTool超兔CRM通过将目标拆分到各个阶段的客户，它提供了五个途径做目标添加：1.读三一客；2.读销售机会；3.读项目；4.读计划回款；5.单独新建（用于偶然性的目标业务数据）用XTool超兔CRM做目标管理将达到的效果是：第一，每个销售人目标背后都有明确的业务支撑，其中要注意是把目标拆分到每个人背后的具体业务，不是空洞的数字，它的作用是可预估，可计量第二，逐个跟进落实业务，以工程学的思维，一个螺丝一个铆，把理论运用到实践中
坚守在一线，以社区为家从正月初一开始，身为武当路街道办事处党员干部的付洪荣被派到文家沟社区，整整50多天，卡口值守，对岀入人员登记量体温，走访各家各户，对居民进行疫情防控宣传，在大家足不出户自我隔离的时候，她敲开一个个紧闭的屋门，确认着每一位居民的信息，排查隐患，筑牢疫情“第一防线”每天早六晚十的工作强度，付洪荣从未叫苦诉累，只是在深夜回家时，为了不打扰同样疲惫的家人，悄悄打开最暗的那盏灯面对居民之间的矛盾纠纷，她也从不喊愁，总是耐心劝导疏解情绪，为所有需要帮助的居民们提供最暖心的帮助她用“勤”向居民们宣讲疫情防控知识，用“情”打动居民，在入户排查的同时，详细了解、记录居民的生活急需品，采买、运送食用油、牙膏、口罩、蔬菜、水果，当好居民的“服务员”“下午好！白萝卜4个、白菜2棵、瘦猪肉2斤……这是我们家需要买的食材，谢谢您啦第二，逐个跟进落实业务，以工程学的思维，一个螺丝一个铆，把理论运用到实践中第三，实时掌握全部目标业务的推进情况，在必要时给予一线支持组织赋能到一线，提升转化率，把目标拆分到具体的业务中，可以发现业务问题对目标达成的影响，过去这个过程是无法实现的第四，目标业务支撑不足时，提前应对补充，营销协作保障主要是指在销售上拆分业务后，仍然距离销售目标有较大空缺时，就要由营销部门输送更多的线索，而不是单方面挤压销售，这是整体营销的协作保障总之：不同于鸡血目标，从数据维度做目标是可预估、可计量、可优化、可提升的，让销售每天的工作对目标数据做落实